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商业模式

标签: 商业模式 商业模式创新

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商业模式起源编辑本段回目录

 早在20个世纪50年代就有人提出了“商业模式”的概念,但直到40年后(1990年代)才流行开来。泰莫斯定义商业模式是指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的收益来源和方式。在分析商业模式过程中,主要关注一类企业在市场中与用户、供应商、其他合作办的关系,尤其是彼此间的物流、信息流和资金流。

概念形成编辑本段回目录

  商业模式即Business Model,已经成为挂在创业者和风险投资者嘴边的一个名词。有一个好的Business Model,成功就有了一半的保证。商业模式就是公司通过什么途径或方式来赚钱。简言之,饮料公司通过卖饮料来赚钱;快递公司通过送快递来赚钱;网络公司通过点击率来赚钱;通信公司通过收话费赚钱;超市通过平台和仓储来赚钱等等。只要有赚钱的地儿,就有商业模式存在。
  商业模式是一个比较新的名词。尽管它第一次出现在50年代,但直到90年代才开始被广泛使用和传播。
  商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具,用以阐明某个特定实体的商业逻辑。它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的内部结构、合作伙伴网络和关系资本(Relationship Capital)等用以实现(创造、推销和交付)这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
  在文献中使用商业模式这一名词的时候,往往模糊了两种不同的含义:一类作者简单地用它来指公司如何从事商业的具体方法和途径,另一类作者则更强调模型方面的意义。这两者实质上是有所不同的:前者泛指一个公司从事商业的方式,而后者指的是这种方式的概念化。后一观点的支持者们提出了一些由要素及其之间关系构成的参考模型(ReferenceModel),用以描述公司的商业模式。

商业模式的形成逻辑编辑本段回目录

  商业模式是创业者创意,商业创意来自于机会的丰富和逻辑化,并有可能最终演变为商业模式。其形成的逻辑是:机会是经由创造性资源组合传递更明确的市场需求的可能性(schumpeter,1934; Kirzner,1973),是未明确的市场需求或者未被利用的资源或者能力。
  随着市场需求日益清晰以及资源日益得到准确界定,机会将超脱其基本形式,逐渐演变成为创意(商业概念),包括如何满足市场需求或者如何配置资源等核心计划。
  随着商业概念的自身提升,它变得更加复杂,包括产品/服务概念,市场概念,供应链/营销/运作概念(cardozo,1996),进而这个准确并差异化的创意(商业概念)逐渐成熟最终演变为完善的商业模式,从而形成一个将市场需求与资源结合起来的系统。

商业模式与创新编辑本段回目录

   赢利的问题,是每个公司都需要考虑第一问题,也是大家都感兴趣的话题。赢利之道呢,很容易理解,也就是赢利的方法,赢利的思路。那么,我们的企业经营之路该怎么走?鲁迅先生说的好:“其实地上并没有路,走的人多了,也就有了路。”在企业成长壮大中,鲁迅先生的警句给予我们力量,鼓励我们一定要积极努力,勇于探索,开辟道路。
  在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的大企业都是从小企业秉持成功的商业模式一步步走过来的。我们说,沃尔玛其实是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,国美是开电器店的,小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么?其实说明一个道理:无论高科技、低科技,都能成功,关键是你要找出成功的商业模式,并把商业模式的赢利能力快速发挥到极致。

 商业模式检测体系:检测企业商业模式成长性模型与价值创造能力
1.客户价值(客户需求、价值主张、性价比)
2.赢利模型(价值获取、战略定价、目标成本规划)
3.战略控制(客户忠诚、战略地位、模仿障碍)
商业模式设计九大关键要素:最权威、最精准的商业模式定义
1.客户价值最大化(如何使你的客户获得最大的收获、最大话的节约时间、质量、人力、财力 )
2.利益相关者结构(买家和卖家之间的关系密度) 
3.价值整合(产业价值链角度) 
4.管理高效率(管理层的体系建立是不是很标准和完善) 
5.系统思维(有没有一个共同的信念) 
6.赢利模式(赚钱的方式是什么、服务还是产品、该怎么样做) 
7.实现形式(要哪些部门、人力、资金、设备可以做到你想要的结果) 
8.核心竞争力(你产品或服务的不可复制性特点) 
9.整体解决方案(你的终极目标是什么、要达到这个目标的整体方案)
商业模式设计之商道逻辑:成功商业模式设计五步法则
1.找到未被满足的需求
2.战略定位,确定价值主张
3.建立赢利模
4.价值链整合,形成核心竞争力
5.正确的实现形式
商业模式执行体系:成功商业模式价值实现与创造的关键
1.实现手段:产品经营、品牌经营、资本经营、人才经营
2.实现途径:虚拟的、实体的
3.实现渠道:直供式、总代理制式、联销体式、仓储式、专卖式、分公司制等
4.实现载体:产品(服务)、品牌、标准、思想
5.实现内容:营销模式、融资模式、管理模式、生产模式、扩张模式、4+1模式等引引
2、创新决定企业成败
在所有的创新之中,商业模式创新属于企业最本源的创新。离开商业模式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。
希腊传说中的神话英雄普罗米修斯盗得天火为人间带来光明。最近地产界愁云惨淡,上海地产在黯淡经营中看到了希望的火种:迪斯尼主题公园有望落户上海!迪斯尼,上海地产顾盼眼神中的现代版普罗米修斯。
缘何经济英雄迪斯尼是如何成长壮大的呢?我们来看看它的盈利方式。提起迪斯尼,第一反应当然是娱乐公司了。一个个梦幻世界展现出来:米老鼠和唐老鸭,狮子王辛巴,小美人鱼,芭比娃娃,猫和老鼠… 迪斯尼似乎主要通过卡通片的版权经营来赢利。不过迪斯尼如果仅仅是经营卡通影视的话,它也不会成为现在的上海英雄。以卡通人物形象为中心的迪斯尼乐园意味了欢乐开心和滚滚人潮,自然也意味着地产升值和对旅游观光等相关行业的强力拉动。除了开发主题公园外,迪斯尼还把这些角色形象最大范围地应用到生活中:毛绒玩具,手表,礼品,服装,钱包,饭盒,箱包…品牌意味着营销拉力,自然就助长着经济动力。迪斯尼,现在谁还能说它只是一家娱乐公司?它是图书经营者,它是玩具开发商,它是服饰导航员,它是商业地产运营者…迪斯尼与众不同的盈利方式,塑造了今天的英雄地位。这种盈利方式,我们总结成商业公式。通过商业公式的提炼和研究,企业参考英雄、复制英雄、创新英雄就有了便捷之道。例如,祖籍南极、生于中国的另一个可爱的小动物——QQ企鹅在中国的影响和米老鼠旗鼓相当。于是广东某家企业移植了迪斯尼的商业公式、挖掘了其中的商机,用授权的QQ企鹅形象来生产玩具、服饰、礼品和箱包等,共开发了106个系列1000多种商品,QQ专卖店在广州北京路上营业的第一天,销售额就超过了铺王佐丹奴。榜样的号召力是无穷的,专卖店身形象店,加盟商迅速席卷全国,一个新的商业神话诞生。
同样是面临环境风险和经济挑战,有人风声鹤唳、草木皆兵;有人高歌“大风起系兮云飞扬,威加海内兮归故乡,安得壮士兮守四方”,拔剑前行。后者创造了在变幻莫测的风险中脱颖而出的企业英雄。其实任何企业都能成为经济强者,只要你能分析和设计出适合自己的商业公式。比如说洛克菲勒的一笔投资——战后初期一片废墟,他低价买进一大片看起来毫无价值的荒地,然后把荒地中间的一小块赠送给刚刚诞生、身无立锥之地的联合国…后续的地产升值大家可以尽情遐想,这就是洛克菲勒垄断资源营造价值的商业公式。
成功一定有方法,经营一定有思路。我们把这种系统的企业经营思路称之为商业公式(或者说商业模式、赢利模式),商业公式决定企业成败。2000年互联网泡末破裂时,原时代华纳首席技术官迈克尔·邓恩在接受美国《商业周刊》采访时反思说:“一家新兴企业,它必须首次建立一个稳固的商业公式,高技术反倒是次要的。在经营企业的过程中,商业公式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。”大师彼得·德鲁克说:“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争” 。商业公式,现代企业竞争的最高形态。
有一个通俗的比喻:一块钱在公司里绕了一圈变成一块一,商业公式是指这一毛钱在什么地方增加的。那么,具体什么是商业公式呢?
广为接受的商业公式定义是:“为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观目的,“持续赢利”是客观结果,也是检验一个商业公式是否成功的唯一的外在标准。比如刚才我们说的迪斯尼的商业公式,就是利用卡通形象的品牌力量,整合影视、图书、玩具、礼品、服装、商业地产等元素,为人们提供带来欢乐的包括公园在内的多种特色产品,通过品牌形象的多层次深入开发和利用,良性发展、持续赢利。商业公式本质是关于企业做什么、怎么做、怎么赢利的问题,实质是商业规律在经营中的具体应用。
成功的商业公式不一定是技术上的创新,而可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。我们来看身边的几家企业。有一家传统印染企业通过嫁接互联网创造了新的商业公式。通过网站(中国秀客网)这个交流平台,全国任何一个角落的消费者可以在任何时间内把自己设计的作品(包括摄像、绘画或者涂鸦等)——比如情侣的照片提交给网站,并同时提交定金。印染厂再把这些作品印染到消费者指定的商品上,比如印到情侣装上,或者马克杯、盘碟、汽车靠垫、胸坠、打火机等种类繁多的商品上。由于客户遍及全国并且满足了个性化的需求,印染厂业务发展另人瞠目结舌。其实该企业的商业公式只是将传统公式的设计、制造、销售、回笼资金流程稍微调整了一下,将设计外包给消费者,形成了消费者设计、企业收定金、制造、100%定向售出并回笼全部资金的新的公式。再如,浙江万向的反向OEM公式 ——控股自己原来的海外销售渠道企业,顺利消除了诸多国贸障碍并形成协同竞争效应;台湾埔里酒厂则在濒临倒闭时选择了开发酒厂观光旅游,通过旅游观光的滚滚人潮实现了酒类产品的大规模非常规销售。所以我们说,商业公式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发、制造、营销、流通等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业公式。
在所有的创新之中,商业公式创新属于企业最本源的创新。离开商业公式,其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。所有的成功的经济英雄都是从小企业秉持成功的商业公式一步步走过来的。沃尔玛其实是开杂货店的,可口可乐是卖汽水的,微软是卖软件的,国美是开电器店的,小肥羊是开火锅店的。这些普通的行业的成功说明什么?其实说明一个道理:无论高科技、低科技,都能成功,关键是你要找出成功的商业公式,并把商业公式的赢利能力快速发挥到极致。
商业公式决定企业现在和未来。百度的竞价排名,蒙牛的虚拟经营,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业公式才能发展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业公式。
没有夕阳的产业,只有夕阳的企业;没有夕阳的企业,只有夕阳的思维。直面挑战,有的企业无可奈何,有的企业整合资源、缔造神话。变幻莫测的经济环境营造了英雄辈出的年代,风起云涌的世界经济引领了激情燃烧的岁月,波澜壮阔的巨人时代是挑战更是机会。设计和实施优秀的商业公式,任何企业都可以成为拥有光明的普罗米修斯。

 商业模式意义编辑本段回目录

 商业模式在学术上为多数人公认的定义是:“为了实现客户价值最大化,把能使企业运行的内外各要素整合起来,形成高效率的具有独特核心竞争力的运行系统,并通过提供产品和服务, 达成持续赢利目标的组织设计的整体解决方案。”其中“整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件,“核心竞争力”是手段,“客户价值最大化”是主观目的,“持续赢利”是客观结果,也是检验一个商业模式是否成功的唯一的外在标准。
成功的商业模式不一定是技术上的创新,而可能是对企业经营某一环节的改造,或是对原有经营模式的重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新贯穿于企业经营整个过程中,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、流通体系等各个环节。每个环节的创新都可能塑造一种崭新的、成功的商业模式。
失败的企业大体相似,成功的企业各有各的不同。企业的失败大体就是那几种原因:资金、人才、战略、执行等等。而企业的成功之路则各有千秋。百度的竞价排名,蒙牛的事件营销,国美的多成分系统模式,海尔的专注服务,联想的多元经营,李宁的运动员品牌经营、娃哈哈的渠道联营…每个成功的企业,都是找到了适合自己发展的独特的经营思路和商业模式才能发展壮大,并不断随着经营环境、竞争因素以及消费者变化来调整和升级自己的商业模式。在市场千变万化、竞争日益激烈的今天,我们的企业要想脱颖而出发展壮大,必须不走寻常路,设计适合自己的、富有竞争力的、与众不同的成功商业模式。

商业模式评选编辑本段回目录

 目前,商业模式评选在国内只有商界传媒“最佳商业模式中国峰会”、21世纪商业模式评选,“最佳商业模式中国峰会”、21世纪商业模式评选为中国企业的创新树立了新标杆,在业界影响广泛且深刻。“最佳商业模式中国峰会”、21世纪商业模式评选全面的评估了中国企业的商业模式创新能力;褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践; 推动中国公司商业创新转型为国内外投资者提供高价值的企业投资指引。
一、背景
思路决定出路,布局决定格局,商业模式决定企业成败。现在,商业世界的竞争已非一城一池的得失,而是着眼全球的模式之争。 当今商业环境的竞争不只是停留在产品、资本层面的比拼,更在于商业模式的升级换代。而商业模式的本质在于整合各种资源创造出新价值,而非掠夺式地从既有的商业蛋糕中坐享其成。
商业文明改变中国,商业模式影响中国。2005年,商界传媒旗下的《商界评论》开启了商业模式创新的“黑匣子”,播下了“模式创造价值”的商业意识。发掘、扶持、剖析、推广有生命力的健康的商业模式也正是《商界评论》的发力点,“最佳商业模式峰会”正是一个激荡催生中国商业模式智慧的主阵地。
到2011年,“最佳商业模式中国峰会”已经是第七届。
21世纪报系《21世纪商业评论》自2004年创刊,开始并持续关注“商业模式” 概念。通过追踪研究大量企业案例,并进行深入分析,21世纪报系在国内率先科学定义商业模式的概念,建立商业模式内涵分析框架体系。
2007年5月号《21世纪商业评论》以“你卖的到底是什么——商业模式及其创新”为封面专题,对商业模式的历史沿革、准确定义、内部结构等方面发表深刻见解。2007年《21世纪经济报道》出版专著《你拿什么吸引我:创业者必知的风投规则》对企业如何具体进行商业模式规划及创新作出具体指导,一时洛阳纸贵。2010年,21世纪报系与商务印书馆合作出版《创新冲动——企业商业模式升级的中国路径》。
21世纪中国最佳商业模式评选的举办,旨在为中国企业的创新树立新标杆。
二、意义
“商业模式”,从来没有像今天这样具有决定性的意义。
全球化、信息技术的发展和产品生命周期缩短,使得竞争格局发生了巨大的改变,一些企业甚至一些产业由于固步自封而走向衰亡,而那些对商业模式进行了有效创新的企业则以令人难以想象的速度崛起。
2010年,中国企业不会随着全球经济的动荡而跟随着坐过山车,21世纪报系希望通过建立完整的企业商业模式创新案例库和科学的评选体系,帮助中国企业一起反思,我们的创新出路究竟在哪里。
三、目标
七年前,21世纪报系在中国提出“企业公民”概念,旨在为中国企业启“德”。
现在,21世纪报系专注诠释“商业模式”真正含义,旨在为中国企业启“智”。
具体目标是:
全面评估中国企业的商业模式创新能力
褒扬传播中国公司的最佳“商业模式创新”实践。
推动中国公司商业创新转型
为国内外投资者提供高价值的企业投资指引
四、特点
中国公司商业模式创新指数是一个分大中型企业和中小型企业全面评估中国企业商业模式创新力的指数。他的具体含义和主要特征是:
更加具体科学的商业模式定义。随着商业模式概念的发展,现在社会已经逐渐形成了对商业模式的统一定义。基于对商业模式的科学定义,本次活动从商业模式的具体内涵出发考量中国企业的创新能力。国内顶级水平个案研究。项目组将从入围企业中选取40家左右成长性特别突出、商业模式创新性强的公司展开专门的调研活动,并将结果集结成册,为中国企业提供商业模式创新的样板和经验。评审机构的权威性及实
用性。项目成立中国商业模式创新指数专家评审委员会。负责项目运作过程中所有中大事务的最终决定。委员会构成来自传媒界、学术界、企业界和投资界。调查对象来源广泛且具有代表性。项目主要调查来源于社会各界的报名、21世纪报系多年采访积累、国内外顶级VC推荐等方式组成。样本分为大中型和中小
型企业两种规模。
五、影响
历届最佳商业模式获奖企业
第六届年度最佳商业模式获奖企业(2010年)
宏碁集团淘宝商城春秋航空 奥飞动漫 研华科技
光耀东方 凡客诚品 壳牌统一 哎呀呀 天地华宇
第五届年度最佳商业模式获奖企业(2009年)
忠旺集团 中国平安 冠军品牌联盟 金银岛盛大游戏
北大方正 永业集团 汇银电器 调光大师 佰草集
第四届年度最佳商业模式获奖企业(2008年)
苏宁电器 中国动向 阳光保险 华谊兄弟 京东商城
瑞星科技 水晶石 梅花味精 经仕集团 天宇朗通
第三届年度最佳商业模式获奖企业(2007年)
皇明太阳能 腾讯 深发展 网盛科技 奥康集团
征途网络艾美特电器 比亚迪汽车 龙的集团 PPG
第二届年度最佳商业模式获奖企业(2006年)
分众传媒 天娱传媒 联想集团雅昌集团 空中网
神舟电脑 潍柴动力 大连万达 杉杉集团晋亿螺丝
第一届年度最佳商业模式获奖企业 (2005年)
万通与泰达 盛大网络 宏图三胞 斯威特蒙牛集团
德信通信 顺驰房地产 西洋集团如家酒店 聚众传媒
2008年获奖企业——北京立思辰科技股份有限公司于2009成为中国证券市场创业板的第一位
通过审核的公司,成功上市融资。
2008年获奖企业——凡客诚品与2010年获得由老虎基金投资的第四轮5000万美元左右的资金
,并于2010年启动年底赴美上市计划。
2009年获奖企业——58同城网,于2010年获得DCM及软银赛富第二轮1500万美元投资。
2009年获奖企业——7天连锁酒店集团,在获奖后于同年在美国纽交所成功路演,挂牌交易。
2009年获奖企业——雷士照明在获奖后于2010年5月香港证交所主板挂牌上市。
2012年青岛ITM创始品牌索妃雅获得未来21世纪最具成长潜力的商业模式。
六、年度主题
发现变革
—— 随着中国环境策略的实质性转变和中国劳动力的集体提价,“中国制造”的成本机构发生了变更。
——随着互联网及移动互联网的深入应用,人们的生活方式在更进一步的被转变,消费方式也随之转变。
——随着中国宏观经济的增长,城市化的推进,能源、环境、医疗、教育等等社会各个方面的变化趋势预示了商业随之发展变化的趋势。

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